亲爱的琴逸堂精英团队的新老板们，大家好！

我目前是琴逸堂一级代理商，很荣幸今晚由我来和大家一起学习交流，分享一些我在销售过程中的经验和技巧，希望对大家有所帮助。

首先，欢迎你们加入黄氏真菌王这个大家庭，祝贺你们找到了正确的方向。和你们一样，我最初也是黄氏真菌王的受益者，我很幸运遇到了黄氏真菌王这个产品，不仅还我一份久违的健康，而且让我从中受利，每个月的销售利润比之前打工要多好几倍。所以，选择一个对的产品，一个有秩序的团队，一个管理严谨的公司，对于一个微商来说，就成功了一大半。要会做事，先要学会做人。做微商，产品效果至关重要，但是一个商人的人脉和人品同样重要。不管什么时候，我们都要保持一颗感恩的心，感恩那些帮助你成就你的每一个人，而不是把利益放在第一。感恩客户，感恩代理，感恩你的上家。用带着爱的心去做这份事业，必定事半功倍。这是我个人秉承的信念，也是我一直在执行的。

其次，我觉得做微商很重要的一点，那就是坚持。如果你一开始抱着试试玩玩的心理，发两天朋友圈没反应就放弃了，或者经受不住亲朋好友的质疑，比如说你的是传销，骗子，你就马上打了退堂鼓了，这种心理承受能力，我认为不必要加入，那只会给别人留个笑话，你说是吗？

这段话发给大家共勉：

有人说微商是会玩手机就行

其实微商也是有门槛的

这个门槛就是要有思考的能力

和学习的态度

任何人都别想用一个消遣的心态

而获得一份事业的收入

不是有些亲朋好友反感微商

他们反感的其实是一个人毫无诚意的做事态度

想被尊重自己就要争气！

下面我们正式开始课程

学习内容如下：

一：初步了解琴逸堂团队

二：琴逸堂三款主打产品介绍

三：新手微商如何快速打造高质量朋友圈

四：销售过程中要灵活运用的话术

五：常用推广方法

六：做图软件，天天向商

一、团队的发展史及团队制度：

1.团队发展史

黄氏真菌王是由年3月面市的。我们的老大，也是产品创始人：尤琴。我们平时叫她琴儿。在她的带领之下，团队从无到有。从一个人发展到现在2万多人的团队。一般的微商产品，经常会出现昙花一现的现象。就是会经历一段鼎盛时期然后消声匿迹。那为什么我们黄氏真菌王会持续稳定的发展并且口碑享誉全国？因为产品效果确实是同类产品中首屈一指的。我相信，在座的代理也是深有体会的。因为百分之八十加入团队的代理都首先是产品的受益者，而后成为分享者。黄氏真菌王是由福建三明千草生物科技公司生产，而配方是由创始人老大申请了国家专利的独家秘方。也许，一个产品火了，会有人跟风做很多类似的产品，甚至打着黄氏真菌王。

同效果同配方等骗人的名义去恶性竞争，但是山寨永远是山寨。我们用效果说话，用实力说话。申请国家专利不是每个人都可以的。

我们的产品在年正式注册了商标：琴逸堂，由之前的标到现在的标。也在去年上市两款新产品：黄氏灰呷液、黄氏真菌王婴幼儿专用款，效果都非常好。后续琴逸堂还会不断推出新品，琴逸堂的原则是：做最好的产品，走终端路线。什么是走终端？就是不忽悠任何代理的加入，不让代理压货，保证产品都流入终端客户手上。这就是我们一直追求的宗旨。也是我们相比其它团队做得最好的地方。只有这样，我们的团队才会一直稳定的走下去，口碑也会越来越好。

如果以后遇到工作上的难题，先找自己的上家，如果上家没有及时回复，可以在群里直接

2.团队制度：

①.禁止互加！

强调一下为什么不能互加！

每个人都知道中国有句老话：近朱者赤近墨者黑。你和正能量积极的人在一起，你也会感染他的正能量和积极；你和一个消极的负能量的人在一起，也会受到影响。打个比方：互加以后，你碰到一个不努力卖货的代理，他说：哎，这货不好卖，你不要进那么多货！你看我一个月都销不到10支！或者说：你不如跟我做我的什么产品，还更好卖哦（通过这种方式挖墙角），这种情况比比皆是。当一个人被另一个人影响，这个人又去影响别的人，势必发展成一个负能量的小团队。你如果设身处地把自己当成团队老大，公司老板，你会容许这样的现象出现吗?

②.禁止乱价！

10支以内都是统一零售价68/支，10支以上享受代理价。代理价有固定的代理价格表，也是全国统一。不得以任何形式任何理由低于全国统一的售价进行销售或者低于公司规定的代理价进行供货。一旦违反公司规定，立即撤销其代理资格，永久性不能再参与黄氏真菌王的销售。

③.禁止串货（擅自换上家、抢代理），拼单拿代理。

④.禁止在团队群发大表情图及与产品无关的广告和链接。

一个人的群，你发一个链接，他发一个视频，那我们用来讨论产品的工作群势必变成聊天广告群。真正想要学习的代理学不到东西，看不到重点。而且，黄氏真菌王的团队是仅供内部代理交流的团队，并非是你用来利用和投机取巧的平台。有的人总想利用这个群来发点自己的其它产品。心情可以理解。但是如果每个人都像你一样，那我们的工作群和天猫淘宝特价群有什么区别？还有，现在很多链接是带病毒的，你不小心点开了自己的钱财会受到损失，甚至会祸及群友，所以请大家严格遵守这条!在这里也想温馨提示一下各位，就是尽量少发大表情。因为这样爬楼的代理会很辛苦。谢谢！

⑤.当你有了自己的代理,你有义务对新代理进行产品知识以及基本症状的培训和群规的输导，方便他在进入团队以后有清晰的群规概念不会违反群规导致被踢，也因为有你的启蒙指导他能快速上手并且融入集体！附：有问题最好第一时间咨询上家！上家没有办法及时回复再在群里咨询其他成员。（问问题时，发出图片再简单描述一下顾客的症状，方便及时准确的回答）

以上六点请大家严格遵守！互相配合，互相监督，谢谢！

二、产品知识简介

（1）产品名称：黄氏真菌王

注册商标：琴逸堂

产品标签：外用

产品类型：乳膏剂

规格：23克

厂家：福建三明千草生物科技有限公司

有效期：3年

成份：茶树精油、苦参、白藓皮，蛇床子，荆芥、薄荷、冰片等。

价格：全国统一零售价68元。（一次性进货10支以上享受代理价）

产品的使用方法：

适用的症状。

有真菌水泡，发痒，脱皮，烂脚丫，香港脚，神经性皮炎，灰指甲，癣，头皮癣，体癣，股癣，手足癣，宝宝湿疹，蚊虫叮咬，过敏

产品不适用症状：

荨麻疹，病毒性疱疹，甲沟炎，鸡眼等以及一切因血液或者体内器官病变引起的皮肤病。

牛皮癣不能断根，只能控制和缓解。

糖尿病引起的皮肤瘙痒无效！

脱皮使用方法：

1.温水＋白醋泡10-15分钟

2.用专业的去死皮的磨脚刷去死皮

3.每天坚持涂药2次

4.好了以后要坚持涂药1个星期

汗脚、脚臭使用方法：

1.米醋或者茶叶水或者白矾泡脚:

洗脚时，在水中加入米醋10-15毫升，调匀后，将双脚浸泡15分钟左右，每日1次。浸泡后晾干，再搽黄氏真菌王。待药吸收以后再穿鞋袜或者睡觉。

2.剧烈运动造成脚出汗以后，及时洗脚换鞋袜；

3.鞋袜要勤洗勤换，可以拿消毒水消毒袜子,鞋子可以用医用酒精擦拭消毒。经常通风或者晒太阳。

4.脚臭要尽量少吃刺激性的食物。

头癣、头屑使用方法：

头发打湿后，用适量真菌王涂在头皮，整个头皮都要抹上，并轻揉按摩5-10分钟，用清水洗干净再用洗发水洗干净就可以了。一般2到3天洗一次头！

产品补充说明：黄氏真菌王是消字号产品，它既不属于药准字号也不属于妆字号。药品它可以允许有一定的副作用，而消字号的产品是不允许有副作用的。它的作用是消炎杀菌，抑制病菌的作用，它属国家疾控中心管制。批准文号：闽卫消证字（）第号

（2）黄氏灰呷液

公司在年11月份新推出一款升级版的灰指甲药：黄氏灰呷液，相比于黄氏真菌王，最大的区别就在于治疗灰指甲时间更短，使用方便。因为一个疗程只有8天，一天两次，一次8分钟，轻微症状的灰指甲在40天后能长新甲。严重的要连续使用2-3个疗程。

配方升级批次：琴逸堂牌灰呷液配方升级自年4月批次起

使用方法

（1）取出护甲笔轻轻旋转笔尾部待药液浸湿毛刷后均匀涂抹于甲盖处（注意涂抹均匀即可）不要将药液涂到正常皮肤处（本药液浓度较高会对正常皮肤产生不良反应）每三小时涂抹一次，每天涂不少于3次。

（2）配方说明：本配方内含强效保湿成分二甲基亚砜和医药丙二醇所以涂在指甲表面的一层油油的膜是起到保湿和持续给药的效果，本药液的有效成分在2.5--3小时之内全部被指甲吸收，但是表面的油膜不会被指甲吸收只是起到保湿和持续给药的作用所以每次涂药液的时候应将停留在指甲表面的保护膜用纸巾擦干净再进行下一次的涂抹）

灰指甲知识：

在我国人口中，有70%的人患有手足廯（脚气），其中这些人群中有50%患有灰指甲，而80%的真菌性妇科病是由灰指甲引起的，面对已经在我们生活中逐渐繁衍的一种常见的真菌感染，我们对他的了解到底有几分呢？据部分患者自己透漏，灰指甲在给他们带来诸多不便，甚至苦不堪言，同时他还患有诸多危害。

灰指甲有三种原因造成

1、真菌感染

2、受外力伤

3、身体缺乏维生素

如果因为任何原因有灰指甲请及时治疗！随着时间的增长，灰指甲会传染到其他正常指甲上！

具体表现在以下几个方面：

1，成为传染源

2，并发症多

3，影响日常生活

4，影响美观

产品名称：黄氏灰呷液

注册商标：琴逸堂

产品标签：外用

产品类型：水剂

规格：5ml/支

有效期：24个月

成份：黄柏苦参蛇床子仙草丹参瑾皮玄参没药渗透剂蜂胶液

产品优势：

1、植物配方

天然植物成分组成，安全，高效，无刺激，全方位灭菌

2、材料珍贵

由多种中草药配方提炼而成，具有清热利湿，排毒护足的功效。

3、强力抑制

对大肠杆菌，白色念球菌和金黄色葡萄球菌有强烈抑制作用。

注意事项：

1，如多个灰指甲要同步治，要不会交叉传染。

2，有手足廯（脚气）必须优先治疗脚气或同步治疗，否则会影响灰指甲的效果，因为有的灰指甲就是因有脚气感染的。

3，本品为高倍浓缩指甲外用品，不可用于人体指甲以外的其他部位，避免接触到眼睛和其他皮肤黏膜，如有接触，迅速用清水冲洗。

4，指甲周围有严重皮肤烂者，应等局部溃烂好了后再使用，脱离基部的坏指甲应及时减掉。

5，用药前后10分钟别沾到水。

6，过敏性皮肤患者，或对本品主要过敏者请勿使用。

7，婴幼儿（3岁以下）、孕妇禁用！（儿童和哺乳期妇女建议使用黄氏真菌王）

使用方法：

1，每次用药两次分早晚，每次使用只需10分钟，（在期间让指甲保持湿漉漉的，一般两分钟涂抹一次，大概是涂抹4到5次即可）

2，用药之前必须保持指甲干燥，以免影响产品的吸收和渗透，要涂满整个指甲，不是只涂在病症的地方，因为真菌深藏在整个甲床内，只要灰指甲周边没有外伤，正常用8天没有任何感觉。

3，用完产品8天后，深藏在甲盖下的真菌彻底死亡，灰指甲不再恶化，由于人类的指甲的生长速度是0.1毫米/天，脚趾是手的1/3，一般使用后30到40天，可看到根部慢慢长出健康粉嫩新甲，这样健康新甲顶灰指甲慢慢长，你慢慢剪，完全治愈就是长出的新甲长到最前端。

4，8天为最轻微灰指甲患者的一个疗程。稍微严重的8天时间不够的。一般建议顾客用2支以上（每个指甲），配合黄氏真菌王一起使用，效果更佳！

备注：灰呷液是高倍浓缩的药品，药性比真菌王强。所以会发现，如果用了灰呷液会出现脱皮现象和一点点刺痛现象，也是正常的。要观察客户用过以后除了这两个现象还有没有红肿现象，如果有，请及时停止用药。说明顾客皮肤不耐受，可能过敏。出现这种情况一定要及时停药。那轻微的刺痛和脱皮都是正常的。但是提醒顾客尽量不要搽至皮肉。

在搽完灰呷液后待完全吸收后，可以马上涂上真菌王，能有效的缓解某些顾客皮肤出现的轻微刺痛现象，并且结合使用效果也很好。

（3）产品名称：黄氏真菌王（婴幼儿专用）

注册商标：琴逸堂

产品标签：外用

产品类型：乳膏剂

规格：20克

厂家：福建三明千草生物科技有限公司

有效期：3年

成份：茶树精油、燕麦、按叶油、甘草、薏苡仁、蛇床子、穿心莲、薄荷、冰片、维生素E油等。

宝宝款相比之前的版本不同之处是：此款为婴幼儿贴心打造，针对：宝宝湿疹、口水疹、尿布疹、痱子、红屁股、蚊虫叮咬、皮炎等有特效；弥补了之前真菌王不建议半岁以下宝宝使用的缺憾！脸上，敏感部位请谨慎，建议不要用。

注：对于脚气灰指甲等真菌感染无效哦！

注意?：寻麻疹可以用宝宝款，效果非常好

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